車を下取りにするか買取業者に売るか、どちらも同じような感じがするかもしれませんが、両者には大きな違いがあります。
買取り業者は、買い取った車を中古車として販売したり、他の販売チャネルで売ることで利益を得ます。
一方、ディーラーが行う下取りは、新車を販売する際の値引き要素として利用されます。
ディーラーの利益は、新車の販売によって得られるのです。
ディーラーが下取りに力を入れない理由の一つには、ディーラーの目的が新車の販売にあるということが挙げられます。
買取業者は、買い取った車の販売にも力を入れますが、ディーラーは購入者が車を下取りに出さなくても問題ありません。
購入者が買取業者で車を売却しても、そのお金のほとんどは新車の頭金に充てられるため、ディーラーは困ることはありません。
そのため、ディーラーは下取りに力を入れる必要もないのです。
